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项目概况：
Y药业有限公司隶属某大型医药集团有限公司，2004年销售规模近6亿。按照集团的统一战略布局，Y药业未来的发展方向为：
加强处方药销售；
全力打造全国糖尿病用药基地；
全力打造华南地区消化道用药基地。
客户关键问题：
1．主打品种消渴丸成为普药，而且是单品独大；
2．糖尿病用药中处方药为主流公司，处方药销售队伍正在建设中；
3．公司对营销费用的控制非常严格，但是对新品种的营销期望很高。
正略钧策解决方案：
1．首先分析了新产品（简称N）的药学及临床特性；
2．其次研究了降糖药物市场及各细分市场的状况，对竞争品种和厂家进行了分析；
3．针对Y药业的现实状况，我们提出了营销策略，考虑到Y营销政策的可调节性，我们提出了理想型策略、现实型策略和调整型三种策略。
正略钧策培训与服务：
1．结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。
2．作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。
项目成果：
N产品内在特性分析
N市场研究报告
N新产品上市策略
客户评价：
Y药业多年来没有新产品上市，化药领域也未涉足过，因此公司领导对N给予很高的期望。但是我们处方药销售能力还需培养和加强，至于N究竟的市场到底有多大，我们的目标市场在哪都需要仔细论证。正略钧策在全面调查和认真分析的基础上针对我们企业的现实情况提出了营销策略，使我们对N无论是产品、市场状况还是自身情况都有了全面深入和理性的了解，对公司的最终决策过程帮助很大！
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