姓名：李公亮

　　盈利收入：年销售额1200万人民币。

　　特色经营：专业经营全国各地名优土特产。

　　成功心得：经营土特产总汇，深圳有着得天独厚的条件。

　　创业故事：

　　接触电子商务之前，李公亮经营着一家投资顾问公司，做投资项目的可行性分析，生意也红红火火。由于经常要到全国各地出差，每次出差回来，都要给亲戚朋友带些当地的特产，慢慢地就和特产结下了不解之缘，成了“特产通”。深圳和香港都是移民城市，市民来自全国各地，对特产有着巨大的需求，早就开始留意特产生意的李公亮于是便给自己做起了投资经营“土特产总汇”的可行性分析，经过大量的市场调研，他发现，国内类似的网站大概有十几家，但没有一家是有规模的，而且都只是建一个平台给商家自己去做，实际运作成功的也没有。看中市场空白，李公亮的“绿之源土特产总汇”网上商城（www.lzyttc.com）就应运而生了。

　　只卖耳熟能详的品牌

　　公司成立之初，老板李公亮亲自负责采购，产品全部采购一线品牌，像五香豆他只进上海的“老城隍庙”牌、麻花就只要天津的“桂发祥”、东坡肉当然是杭州的“楼外楼”、太雕酒则非绍兴“咸亨酒店”不可，“这些耳熟能详的品牌，顾客很容易接受”。李公亮从一开始就认为，产品质量是生意的基础，所以有2年时间，他都是在全国各地跑来跑去进行采购，线下功夫做得十足。

　　正因为2年采购的扎实基础，和一般的特产商店相比，李公亮的网上商城保证了种类和质量。更重要的，他争取到了一些特产老店的全国销售代理权。目前，深圳不少餐饮企业的特色地方酒类都从他这里进货，经过2年多的积累，他的生意越做越大，从过去的持平终于在去年开始盈利。

　　实体店成网上商城后盾

　　之所以选择土特产这个冷门行业进入，李公亮看中的就是市场空白。根据调查，类似“绿之源土特产总汇”这样的网上特产购物商城，国内还有几家，但他们大多没有实体商店，每样产品备货很少，甚至没有备货，等客户下单后再采购。李公亮则坚持在罗湖口岸租下一个铺位设立常年展销厅，客户一般到展销厅看货，然后再到公司具体深谈，他认为，这个展销厅在目前网络销售诚信门槛前，是一个不可或缺的补充。

　　目前，李公亮的网站主要是做批发生意，面对的客户主要是珠三角地区100多家特产店，而不是终端的消费者，所以产品能够快速流通。而建网站对他而言只是一个销售渠道，必须与实体店形成很好的良性互动才能赚到钱。目前，他注册了一个新品牌，为将来开设品牌连锁专卖店打基础，“珠三角其他城市特产店很多，深圳却没几个，我相信深圳市场还有巨大的空间没有挖掘出来”。他的计划是在深圳市场开设100家以上品牌特产专卖店。