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业务类别：营销规划
项目概况：
客户属于大型国企下属的二级分公司，负责广东某地级市的移动通信业务。经过前期的渠道变革，渠道数量急剧增加，但渠道质量下降，忠诚度不高，积极性也比较弱。为了扭转这种局面，为移动在云浮的进一步发展打下基础，有必要对渠道进行进一步的梳理和规划。包括渠道规划，渠道管理和渠道激励。
客户关键问题：
1．渠道结构：一味的扁平化还是适当地结构差异？
2．渠道管理：如何保障渠道的质量，维持质量和数量的平衡？
3．渠道激励：如何提高渠道的积极性？
4．渠道联盟：如何建立一个有效的渠道联盟？
正略钧策解决方案：
1．规划了一个差异化的渠道结构，根据不同地区的经济和移动消费特点，设置了不同的渠道结构；
2．提出了渠道俱乐部方案，制订了相关的俱乐部规章制度，充分发挥核心渠道的积极性，提升核心经销商的忠诚度；
3．对客户今后三年的渠道进行了全面的规划。
项目成果：
1．《某移动公司渠道诊断报告》
2．《某移动公司渠道规划报告》
3．《某移动公司营业厅营利性和覆盖性分析》
客户评价：
随着社会渠道的不断增多，社会渠道如何规范发展、如何管理好社会渠道成为YFYD的重要工作 ，为解决这些问题，我们聘请正略钧策管理咨询公司进行未来三年渠道发展研究的咨询项目。在为期5周的集中咨询过程中，正略钧策顾问们凭借丰富的咨询经验和卓越的沟通技能，完成了渠道发展规划的内容。咨询成果具体包括以下几个方面：
一、对移动通信市场未来发展趋势进行了简明扼要的分析，并对移动市场环境对渠道的影响作出了明确的判断。
二、通过细致的市场调查和访谈，对现有社会渠道和自营渠道体系进行了深入的分析和诊断，找到了渠道问题的关键所在。
三、针对发展现状和行业环境对渠道提出的要求，提出了未来三年的渠道发展规划，明确了YFYD渠道的定位和未来发展之路。
四、制订了可操作性的渠道管理体系。
正略钧策顾问在工作中勤奋进取，尽职尽责，善于结合客户具体情况提供切实的思路，表现了出色的专业水准。对双方的合作及成果我们很满意，相信本次咨询将为本公司渠道的未来发展提供有力的支持。
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