陶瓷厨卫企业过冬忙

　　一场席卷全球的金融风暴让习惯了经济持续平稳增长的国人一下子感受到了冬天的寒冷，但随着经济下滑势头的变缓，房市逐渐回暖，厨房卫浴商家也纷纷各显神通，推出了不少特价产品与促销活动。而更多的厨卫企业更是选择在这个时候树立强化品牌，扩大宣传推广，以期在节前乃至新的一年能有所突破。

　　厨卫市场面临品牌瓶颈

　　目前国内大大小小涉足厨卫产品的品牌不下400个，但年销量在10万台以上的不到20个，销量达到300万台的不到10个。2009年中国厨卫百强评价活动统计数据也显示，百强中厨卫企业平均销售额1.02亿元，其中销售额度0—5000万元10家，5000万元-1亿元的48家，一亿元到4亿元的36家，4亿元以上的6家，分别占10%、48%、36%和6%。

　　由此可见，中国厨卫行业中规模大、效益好、品牌影响力强的厨卫企业并不占多数。一些实力不济的中小企业将有可能在经济危机中被洗牌出局。对企业而言，任何营销策略都无法替代品牌。品牌具备两大优势：产品溢价优势，品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30%以上;其次，是品牌对消费者心灵的征服。大型的有能力的企业越应该加强品牌建设，奠定行业内的龙头地位，这就是所谓“弱市做品牌，强市做市场”。

　　渠道是企业发展的重头戏

　　2009年以来，厨卫行业竞争环境持续恶化，收缩阵线艰难过冬已经成为很多厨卫企业的必然选择。“然而也有部分企业选择了逆势而上，像雅泰橱柜、恒洁卫浴高调亮相央视、卫欧新基地启动及渠道扩张等，都给寒冬中的卫浴业注入了强心剂。”业内专家分析道。“渠道开拓说得比较容易，但问题是，开拓下来后，如何保证经销商有钱赚，保证把经销商的库存销售出去，这才是关键。”卫欧卫浴董事长梁永城认为，只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终达到厂商双方收益的目的。“其实过去的10个月我们一直在做渠道。一个品牌的发展是需要渠道的，但渠道的扩张是需要时机的，真的是老天很帮忙，我们的经销商也很愿意投入，这也是对和成卫浴的信心。”

　　在2009年中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会上，和成卫浴中国区总经理简良达也表示，如今，渠道是企业发展的重头戏。有业内人士表示，如今的浴室柜行业也进入了品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一，众多知名品牌“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势渐行渐强。原因在于，浴室柜生产厂家加强了对零售终端的控制，销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。