一位工人正在清洗广东发展银行网点招牌。CFP 供图

据星辰在线-长沙晚报6月17日报道 “工行的网点、招行的科技，广发的人”，这是国内银行界对领衔主演的三家银行的个性化评价，“员工至上”的广东发展银行（以下简称广发行）因为有善于“将鞋卖到非洲”的团队而享誉业界内外。记者昨日获悉，经银监会批准，广发行将在长沙开设分行，并有望9月份开业。这将是入驻长沙的第13家全国性商业银行。

见面礼是50亿信贷资金

“我们到长沙是来交朋友的，”广发长沙分行筹备组负责人刘智达昨日接受记者采访时如此界定进驻长沙的目标。既然是交朋友，还未开业就准备了一份厚重的见面礼：50亿元的信贷资金，用以扶植省市政府重点项目和长沙支柱产业项目。

广发长沙分行不但是今年首家获准进驻长沙的全国性商业银行，也是广发自2003年设立武汉分行6年之后开设的分行。“六年来的首家银行我们没有去天津，没有去青岛，也没有去重庆、成都，而是选择了长沙。” 刘智达透露。吸引广发来长沙的重要原因之一，是长株潭“两型社会”建设的广阔市场机遇。

丰富的民营企业扶持经验是广发耕耘全国市场的不变法宝。进驻长沙后，该行将以具有良好成长性的行业优质中小民营企业为重点，同时支持优质大型企业、优质政府项目和个人高端客户，而有色、钢铁、工程机械和传媒文化是四大行业主线。

　　重点扶持“原生态企业”

“把鞋卖到非洲去”是市场营销学中的著名寓言，说的是两个中世纪的商人一起去非洲卖鞋子，当时非洲人刚脱掉树叶穿上衣服，但还没有见过鞋。其中一人认定这里没有市场而离开，另外一人却把这里当作广阔的市场留了下来并获得成功。广发行凭借创新的思维、敏锐的眼光，创造了品牌质押、企业财务顾问等业内多个第一，被同行视为最会“卖鞋”的人。

广发表示，进驻长沙，将把“原生态客户”作为“鞋子市场”来培育。什么是“原生态客户”？刘智达介绍，就是那些从未向银行贷款的、自身难以通过其他渠道融资的企业，他们是企业群体中，最需要资金支持，也最难以得到资金支持的部分。这类企业数量十分庞大，市场潜力巨大，这类客户和新兴产业、新兴市场将构成广发在长的公司业务主攻方向。

　　以竞争性的薪酬吸引人才

目前，长沙已经有工、农、中、建“四大行”及交通、招商、浦发、光大、兴业、中信、邮储、民生等全国性商业银行12家，加上本土区域性商业银行长沙银行，随着广发的进驻，长沙的商业银行将达14家。大量的金融机构，培养了众多的金融人才。

银行招人，有一个约定俗成的标准：本地人、有工作经验，有资源。而广发表示，长沙揽才，他们注重的是敬业、创新、团结、忠诚的职业品质，而非只强调资源指标，“产品可以复制，服务可以翻版，只有认同广发企业文化的人才才偷不去、买不来、拆不开、带不走。”刘智达表示，作为一名新兵，他们将以有竞争力的薪酬来吸引他们想要的人才。这意味着外地人、“学生兵”都有可能成为这家信奉“员工第一”理念银行的员工。

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广东发展银行成立于1988年9月，总部设在广州市。目前在北京、上海、广州、杭州、南京、大连、郑州、昆明、武汉、深圳、珠海、汕头、东莞、沈阳、宁波、温州、无锡、澳门等城市设立了27家分行、 511家营业网点，并与全球80多个国家和地区的近1000家银行建立了代理行关系，初步形成了城市化大商业银行的格局。根据英国《银行家》杂志对全球1000 家大银行排定的位次，该行连续六年入选全球银行 500 强。（编辑 李兰香）