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九禾农资股份有限公司成立于2001年12月26日，注册资本1亿元，主营业务为销售化肥及化工产品。公司自成立以来，致力于铸造“大品牌、大网络、大营销、大采购、大生产”的企业集团，在主要大中城市构建了自己的市场营销网络，2005年实现销售收入30亿元，成长为区域内最大的化肥、化工生产、营销综合性企业。2006年9月正式更名为九禾股份有限公司。
长城战略咨询自九禾公司创建之初就为其提供咨询服务，从最初的公司筹建、组织设计开始，帮助公司组建起九禾农资公司，建立了良好的合作关系。其后九禾聘请长城战略为其常年战略顾问，协助解决公司发展中遇到的种种问题。自2001年至今，长城战略咨询为九禾股份公司提供了公司筹建、发展战略、公司管理、并购整合等全方位的咨询服务。
一、 九禾公司筹建咨询
九禾的控股股东泸天化股份公司是国内最大的化肥生产企业之一，旗下控股另一家同行业企业天华股份。九禾与天华两家公司在产品结构、销售区域、客户对象等各方面高度雷同，因此导致两家企业的渠道之争，杀价现象时有发生，严重影响了公司的长远发展。
长城战略与泸天化股份有过战略合作关系，建议客户组建一家营销公司，由该公司负责两家企业的销售事宜，泸天化采纳了长城战略的建议，并聘请长城战略负责新公司筹建咨询。
针对实际情况，长城战略咨询提供了公司筹建方案，内容包括：
1、公司名称选择；
2、确定公司的性质、股本结构、股权比例，重点解决两家公司的比例分配问题，以及如何引进管理层持股的激励机制，设定持股范围以及持股比例；
3、选择并确定公司的注册点；
4、公司法人治理、组织架构；
5、公司人力资源问题，重点解决原泸天化公司人员的身份转换与待遇；
6、提出营销体制建设、加强营销管理的方案；
7、各种管理制度设计。
按照该方案，九禾农资股份有限公司于2001年底正式成立。
二、九禾公司战略管理咨询
九禾公司组建后，通过两年的运作，规模不断壮大，步入了快速发展的轨道。但是在发展的同时，公司也逐渐暴露出一些问题，这些问题严重制约着企业的进一步健康发展。长城所作为企业战略咨询专家，力图使企业认识到，发展战略是企业实现长期发展的基础。也正是因此，长城所建议九禾对现有的战略规划、管理模式、运行体制进行深层次的反思和改造
这一阶段长城战略咨询主要帮助客户解决了如下问题：
1、解决公司发展过程中的战略问题；
2、理顺了组织与管理流程问题；
3、协助客户把握期间遇到的一些战略机会；
4、对客户建立营销网络提供咨询建议，并协助客户进行网络的布局；
5、不定期解决遇到的管理问题。
三、九禾公司并购整合咨询
九禾公司在成立之初，主要经销两家股东的产品，随着网络的不断建设、农资市场流通体制的改革以及企业自身发展的需要，公司拟通过收购部分化肥生产企业，以实现对国内化肥行业的整合。长城所配合九禾公司就化肥行业的整合进行深入研究，就购并对象的选择、方案的可行性进行分析，为客户提供了开展购并的整体解决方案：
1、研究得出化肥行业整合的可行性；
2、选择或推荐潜在的购并对象（重点关注细分行业、所在区域、规模大小、经营状况、客户群体、协同效应、战略布局等方面）；
3、潜在对象的购并分析；
4、对购并对象进行尽职调查，并提出购并建议。
四、九禾公司营销系统整合咨询
2002年，四川国资委组建化工控股公司，把泸天化集团、川化集团国有产权划入控股公司。两家公司的主营业务基本雷同，区域相近，各自拥有独立的营销公司，造成资源不能共享，渠道之争时有发生。为整合内部资源，提高控股公司系统的运作效率，化工控股公司决定聘请长城所为营销系统整合的咨询顾问，出具整合方案，并协调处理各方关系。长城所进行了如下工作：
1、内部调研，包括控股公司、两家集团公司、三家股份公司、两家销售公司，在内部广泛听取各种意见，与访谈者交流看法；
2、研究相关法律法规，包括公司法、证券法、国资委、证监会等部门规章制度等；
3、确定营销系统整合的可能模式，长城所共提出六种潜在方案，考虑到法律法规对上市公司的相关规定，向客户推荐其中两种方案；
4、鉴于几家公司都存在部分非化肥产品，长城所向客户建议采取阶段整合方式，首先整合化肥产品，然后在成熟的基础上再考虑非化肥产品的整合；
5、长城所与客户共同研究确定三家股份公司在营销公司中的股权比例问题，提出以现有产能为基础、综合考虑技改等因素的思路；
6、为加强激励机制建设，长城所建议建立经营层持股制度，确定股权比例、出资方式、资金来源等一系列内容；
7、鉴于两家公司处于不同地区，拥有各自的利益，新组建的营销公司的注册地选择成为分歧的焦点。长城战略咨询协调各方观点和利益，最终形成了各方认可的方案；
8、为使方案更具操作性，长城所与客户一道，拜访证券监管部门、国资委、相关上市公司等，从中寻找可供借鉴的经验。
五、咨询成效
经过多方的共同努力，九禾公司的一系列购并整合都取得了成功，2005年实现销售收入30亿元，成长为区域内最大的化肥、化工生产、营销综合性企业。在对九禾公司的咨询中，长城战略秉承一以贯之的咨询风格和科学方法，为其提供了公司筹建、发展战略、公司管理、并购整合等多个方面的咨询建议，对九禾的成长、发展起到了至关重要作用。
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