提起老凤祥，恐怕无人不知，无人不晓。到今年，创业于1848年的老凤祥银楼已走过了161个春秋，说它是金银制作技艺流派的传承者，一点也不为过。日前，专访了上海老凤祥有限公司总经理石力华。

　　2009年经营将近百亿

　　金融危机率先影响的产品是可选性消费品，属于奢侈品范畴的珠宝首饰业首当其冲。数据显示，美国去年珠宝销售跌幅达到34%，今年第一季度情况依然严峻。

　　而此前，老凤祥公布的2009年第三季度报告显示，今年第三季度，公司实现净利润2749.09万元，较上年同期增长51.37%；前三季度，公司共实现净利润1.04亿元，同比增长42.23%。

　　石力华信心十足地表示，2009年公司具体经营目标是实现营业收入95亿元，实现利润1.76亿元。

　　近几年，老凤祥的产品更新率达到30%以上，新品销售收入达到公司年总收入的60%。几年前，大家都盼着能有个年销售上亿元的银楼，最好订货会销售额也能上亿。现在，上海南京路步行街上的老凤祥银楼总店和豫园商城内的老凤祥城隍店，年销售额都已超过1.5亿元，一次订货会销售常常超过2亿元。

　　“2010年，老凤祥的连锁银楼将发展到300余家，营销网点将扩大至2000个，销售额将突破50亿元，老凤祥将走向世界。”石力华对此信心十足。

　　危机中主动出击

　　在石力华看来，不少企业眼前的金融危机，却是老凤祥开拓新市场的良机。

　　“危机下，老凤祥主动出击抓机遇，开发了一些能够体现老凤祥个性的，有创意的新产品，也包括首饰的新工艺、新材料、新款式等的研发。”石力华说，一旦市场复苏，或者市场提升以后，企业就有了更好的基础。

　　在石力华看来，金融危机对中国珠宝首饰行业的影响是有限的。“国外品牌可能会放慢进入中国的脚步，但给珠宝企业加强营销建设制造了机会，可以开发自己的连锁店，抢占市场制高点。”

　　“2010年的世博会，对老凤祥来说也是一个大好机遇。”他告诉记者，上海很多海派特色的东西、上海的城市精神等要在珠宝领域体现出来。

　　“用国际理念经营企业”

　　黄金、钻石、翡翠，这些都跟投资有关，所以也融入了一种金融精神。老凤祥有一个理念是：“用国际金融理念来经营企业”。

　　石力华告诉记者，老凤祥之所以有如此强大的生命力，离不开产品创新和服务，也离不开营销策略。

　　“老凤祥坚持实施品牌营销的市场战略。现在，已有区域的总代理、总经销，有特约经销，有形象专柜店中店，还有加盟连锁店，俨然形成了一个立体化的品牌营销模式。”他表示，在上海，老凤祥的银楼都是自营的，房子都是自己的，大大减少了营运成本。

　　好的产品是企业生存的根本。石力华说，过去老凤祥以黄金为主，现在已有黄金、铂金、银饰品、钻饰等八大类产品。“黄金在老凤祥产品的比例是下降了，但黄金的绝对销售额却提高了。在人们看来，黄金首饰保值增值的价值仍很大。”

　　当记者问及老凤祥的发展方向时，石力华脱口而出：“航空母舰”。“现在，加盟老凤祥的合作伙伴越来越多，甚至包括海外的企业。老凤祥不仅要做珠宝首饰，也要做旅游纪念品，要成为旅游工艺品的主流品牌。