主持人：请您对现在宝丰西湖公馆这个项目做一个介绍。

　　马建雄：宝丰这个项目有两个优越性。第一个是地理位置，这是兰州独一无二的。小西湖这个地段在市区中是没有的。住房楼下就是西湖公园，旁边就是黄河风情线、黄河母亲、水车园，景点全部集中在这里。

　　主持人：我们的楼盘的层高?它的面积?

　　马建雄：我们的项目定位于4层商业、22层住宅，不含地下室及设备层。

　　主持人：总建筑面积是多少?

　　马建雄：我们总建筑面积6.3万平方米。我们现在主体设计是按30层设计的。

　　主持人：项目一共有多少套房子呢?

　　马建雄：暂时是354套。

　　主持人：户型面积以什么为主?

　　马建雄：44.36-152.36平米为主。

　　主持人：哪种户型为主导呢?

　　马建雄：90-100平米中型的户型占得最多。

　　主持人：这个项目有两个优势，一是在小西湖商圈的核心地方，二是濒临小西湖公园的风景点，除了这两点优势以外，您认为该项目在建筑方面还有哪些特色?

　　马建雄：我认为我们的中央空调是一个特色，因为它是节能型的。兰州的楼盘中建这样的中央空调的没有几个，而我们楼盘就是其中之一。一般的中央空调是老百姓用不起的，因为费用太高，而我的最大的特点就是地能，取地下的热能，冬天取热，夏天取凉，这个天然能源既环保又节能，还可以降低费用。只是一次性的成本比较高。可以算是兰州市最高档次的标准，就是和兰州市现在卖五千多的房屋的标准是一样的，但是我们的房价可没有那么高。我认为这就是我们最大的卖点，把优惠和利益让给客户。

　　主持人：我们小区处在小西湖商圈，在楼盘和外立面上采取了哪种风格?

　　马建雄：这块通过我们的沙盘模型就可以看出我们的效果，我们的楼盘是比较文雅、高档的。在管理上是一个循环式的小区，晚间是封闭式的管理，非常安全。

　　主持人：现在很多人都说应该利用小西湖公园这个得天独厚的风景优势，修建类似于别墅型的小区，您怎么看待这个问题?

　　马建雄：小西湖公园附近就没有建别墅小区的条件。因为它没有地，那个地方人口密集，土地稀少。你要建就应该建高层，多搞一些绿地，占空间位置，不占地面位置，如果是别墅式要很大的地面，这里不具备那样的条件。因此要做高层。

　　主持人：现在楼盘的销售情况怎样?

　　马建雄：根据昨天的情况来说，我的楼盘销售进度在兰州市所有的楼盘中占第一。为什么占第一呢?就是因为我们的顾客看中了这个地理位置、房屋配置档次高、价位低。

　　主持人：您预计什么时候开盘呢?

　　马建雄：开盘的时间应该是当建筑工程、形象工程达到一定的条件，有标准间和样板间时进行开盘。

　　主持人：您现在的工程进度达到什么程度呢?

　　马建雄：现在主体上到七八层。

　　主持人：已经达到了总工程量的三分之一吧?

　　马建雄：应该说过了三分之一，现在主体工程已经达到50多近60%。

　　主持人：您刚才谈到房屋的销售情况比较好。据我了解，买房者说小西湖周边的环境比较差，比较乱，但是咱们的销售成果还是比较好的，除了咱们软硬件设施比较好，性价比比较高之外，您认为还有什么原因促使消费者选择这个小区?

　　马建雄：原来我们考虑过这个事情，小西湖的脏乱差和治安问题都考虑过。但是我们小区，一下公共车直接到我们的小区，不到十几米不会出现安全隐患吧，一进去之后又是封闭式的管理，摄像机监控，尤其我们摄象头是和我们辖区的治安部门联合控制的，所以是有安全保证的。

　　主持人：这个项目的投资大概有多少?

　　马建雄：投资在1.5亿左右。

　　主持人：在物业方面是公司自己管还是请别的物业公司?

　　马建雄：我们已经注册了物业公司，因为我们在西站也有两个小区，所以自己来管理。

　　主持人：您刚才介绍了我们有四层是商业地产，那么您在当初选择投资商业地产时，有没有进行过科学规划，是先建后招商还是先招商后规划?

　　马建雄：先建成后招商。

　　主持人：很多专家和您的观点相反，认为这是一个误区，您怎么看待呢?

　　马建雄：人家投资商看不到任何东西可能给你投资吗?这是一个空话。我把东西放在这个地方，你看，你愿意要不愿意要，我建起来招商，我不怕没人入驻。

　　主持人：我们有没有明确的招商目标，是考虑大型零售企业吗?

　　马建雄：现在的商业在兰州市来说，大大小小的商场这一类型的，商铺这一类型的都没有问题。

　　主持人：我们的商业面积一共多少平米?

　　马建雄：我们一层是4千平米。这其中还包括里面有其他的用房。

　　主持人：您地下这块是规划成停车场吗?

　　马建雄：对，作为停车场。

　　主持人：车位有多少呢?

　　马建雄：规划是80多辆，实际上可以停100多辆。

　　主持人：就是接近两套房子一个车位?能达到吗?

　　马建雄：达不到。大概三套房子一个车位。

　　主持人：您是否是首次参加房交会?您参加此次房交会的目的是展示自己，推介公司的形象还是其他的呢?

　　马建雄：我们是第一次参加房交会。因为我们不是太了解，所以我们准备不是特别充分。但是我们公司的一贯作风是真诚，加之前面说过的三项优势，地理位置好、房屋档次高，价位低，所以我就不怕没人来买。昨天你们也看到了，我这里的人最多，因此给你的感觉是你要买房子，这个楼盘它是值得要的。

　　主持人：您这个楼盘的定价是多少?您认为自己的售价老百姓是否能接受?

　　马建雄：现在我承诺的售价非常低，是2780起价。

　　主持人：您能不能谈一下目前您对兰州市房地产市场形势的看法?请您简单的分析一下。

　　马建雄：现在兰州市房地产住宅的形势首先是房价的问题。房价国家在宏观调控，准备让房价降一些，让大多数的老百姓都能够接受。但实际上我们获得土地的渠道和拆迁方面的政策，以及银行贷款这三大块因素使房价下不来，房地产成本太高，怎么能下来呢?要是下来就会亏本，怎么还会下来呢。因此现在土地拍卖采取招拍挂，如果是好点的地都要争，这样土地价格就高起来了。拆迁政策成本相当高，再加上银行不支持，运作能力、资金能力稍微差点的企业怎么来做。

　　拍卖土地、拆迁安置、前期建设这三块费用就是很大的成本，到后面就不存在资金问题了。