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从大禹涂料看营销策略:如何做到“一炮而红”
时间:2010-05-13  

  很多的地方都是由于名胜古迹的带动而文明的,河南洛阳新区有个关林庙,因下葬了三国时代的英雄关羽首级而闻名,现代人慕于关羽的忠义勇猛,纷纷前来顶礼膜拜。

 

  沿着关林庙门口的一条几十米长青石板路走到尽头,是一座清朝康熙年间的四柱石牌坊。出了牌坊,抬头赫然看见“大禹涂料”四个红色大字高挂在旁边一栋3层办公楼的顶部。

 

  1984年,酷爱中国古代文化的赵青山从洛阳市洛龙区政府主动离职下海创业,将工厂建在关林庙东边50米处,终日与他敬仰的古代英雄关羽为伴。

 

  赵青山身上有着浓郁的民族情结,26年来他一直在追随一个梦想——“赶超洋品牌涂料”。不过直到2009年底,他才第一次露出胜利者的笑容。大禹纳米涂料 在上海世博会的竞争舞台上,超越洋品牌,为技术要求颇高的卡塔尔国家馆选中。

 

  “有句俗话叫,‘关公面前耍大刀’,我是有关公保佑,在强悍的洋品牌面前耍大刀,并且赢了。”赵青山笑声爽朗。

 

  喷涂沙漠城堡

 

  如果你置身世博园,在位于中国馆东北约500米的卡塔尔馆,会看到一座具有浓郁西亚风情的建筑,外表呈土黄色的3层楼高城堡,远远望去如同矗立在茫茫大漠中。为这座沙漠城堡营造外观效果的,正是洛阳大禹涂料 公司。

 

  卡塔尔将展馆造型设计成沙漠城堡,以体现这个沙漠国家的传统建筑风格,但带来的施工技术难题是,必须在彩钢板的外墙上用涂料喷出凹凸不平的沙丘效果。传统的外墙涂料工艺是喷涂在水泥砂浆的腻子上,被牢牢黏结住。而直接在光滑如镜的彩钢板上黏结七八毫米厚的涂料,无论是国际还是国内、无论是涂料厂商还是工艺技术,均无先例可循。

 

  卡塔尔馆总承包商是上海一家建筑企业,公布外墙喷涂工程招标后,有七八家涂料厂商竞标,大禹是其中的一家。2009年11月,经过几轮反复比较,最终选择了大禹。据赵青山说,施工单位一度曾考虑选用国外涂料,但最后比较技术参数后还是选用了大禹的纳米涂料。

 

  纳米涂料2000年由大禹公司研制成功,防水、耐污和耐擦洗性能远高于普通乳胶漆涂料 。尤其是耐擦洗性能指标特别突出,国家标准对乳胶漆涂料的耐擦洗次数内墙指标要求大于200次,外墙涂料指标要求大于500次,国际上进入中国的乳胶漆涂料大多在200次到2万次之间,而大禹纳米涂料耐擦洗次数高达30万次,以至于上海世博会的一位工程经理建议——大禹涂料应当申请国际吉尼斯纪录,绝对可以远远刷新。

 

  消费者并不清楚涂料耐擦洗次数从100次到10万次的差别带来直接的使用效果有什么不同。赵青山解释,耐擦洗次数100次,摸一下墙上的涂料就是一手的粉;耐擦洗次数2000次,用手摸上去不掉粉,但用毛刷一蹭就蹭掉了粉;1万次可能蹭不掉粉,但墙面的污渍脏了擦洗不掉;10万次不仅黏结度极强,而且油渍、污渍都能擦洗下来,可以像擦地板一样擦墙壁。

 

  卡塔尔馆外墙面积3000平方米,大禹公司专门研发了彩钢板界面剂和浮雕骨料,并派出36名工程施工人员,耗时1个月,用了30吨纳米涂料。“去年12月份完工,质量和色差得到卡塔尔官方认可。如果做得不好,不是一家公司的声誉,而是一个国家的声誉——‘看你中国做的涂料’。”赵青山说。

 

  大禹涂料一战成名,在世博会的建筑承包商中传播开来。今年3月,位于中国馆第12层的“同一屋檐下”主题区域,承包商要求使用大禹涂料。随后,沙特馆的承建公司在考察了卡塔尔馆后,也主动找到大禹公司,要求在展馆外围的造型墙上使用大禹涂料。加上最早使用大禹涂料的最佳城市实践区展馆,大禹在世博园4座展馆的墙上打上中国制造的涂料印记。

  
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